Calculadora de markup
Calcule rapidamente preços de venda no varejo, lucro bruto, porcentagem de margem de lucro e margem de lucro. Compare os custos de atacado para direcionar a receita e precificar os produtos de maneira lucrativa.
| Porcentagem de markup | 40.00% |
| Porcentagem de margem bruta | 28.57% |
| Custo das mercadorias vendidas (COGS) | $50.00 |
| Relação lucro/custo | 1.40x |
Compreendendo a marcação versus margem de lucro
Definir o preço certo é uma das decisões mais importantes em qualquer negócio. Muitos novos proprietários de empresas perdem dinheiro acidentalmente porque confundem markup com margem de lucro. Embora ambos os termos descrevam o lucro, eles o medem a partir de duas perspectivas completamente diferentes.
- Markup é a porcentagem adicionada ao seu preço de custo para obter seu preço de varejo. Diz quanto extra você está cobrando acima do que pagou.
- Margem de lucro é a porcentagem do preço de venda final que você fica como lucro bruto. Diz que parcela de cada dólar ganho é lucro.
Exemplo simples: Imagine que você compra uma camiseta no atacado por $50 e vende na sua loja por $100. Seu lucro é $50.
- Sua marcação é 100% (lucro de US$ 50 dividido por custo de US$ 50).
- Sua margem é 50% (lucro de $ 50 dividido pelo preço de venda de $ 100).
Fórmulas usadas em cálculos de preço
Aqui estão as fórmulas matemáticas principais para calcular markup de varejo, margens de lucro e preços de venda:
Porcentagem de markup (%) = (Gross Profit / Cost Price) * 100
Preço de venda ($) = Preço de custo * (1 + (Markup% / 100))
Margem bruta (%) = (Gross Profit / Selling Price) * 100
Preço de venda da margem alvo ($) = Preço de custo / (1 - (% de margem / 100))
Exemplo de cálculo trabalhado passo a passo
Suponha que você produza uma mesa de madeira artesanal que custa $120 in materials and labor, e você deseja alcançar um 45% markup. Quanto você deve cobrar?
- Comece com seu preço de custo:
$120.00 - Converter a margem em decimal:
45% = 0.45 - Calcule a margem do dólar:
$120.00 * 0.45 = $54.00 - Adicione a marcação em dólar ao custo:
$120.00 + $54.00 = $174.00 selling price - Verifique sua margem de lucro resultante:
($54.00 / $174.00) * 100 = 31.03% margin
Gráfico mestre de conversão de markup para margem
Use esta tabela de referência para ver como as porcentagens de margem de lucro comuns são convertidas em margens de lucro em um produto de custo padrão de US$ 100:
| Markup (%) | Preço de custo | Preço de venda | Lucro bruto ($) | Margem bruta (%) | Aplicação industrial comum |
|---|---|---|---|---|---|
| 10% | $100.00 | $110.00 | $10.00 | 9.09% | Eletrônicos de alto volume, básicos de supermercado |
| 15% | $100.00 | $115.00 | $15.00 | 13.04% | Distribuição atacadista, materiais de construção |
| 20% | $100.00 | $120.00 | $20.00 | 16.67% | Peças automotivas, varejo com desconto |
| 25% | $100.00 | $125.00 | $25.00 | 20.00% | Ferragens, livros e mídia |
| 33.3% | $100.00 | $133.33 | $33.33 | 25.00% | Mercadorias gerais, artigos para casa |
| 50% | $100.00 | $150.00 | $50.00 | 33.33% | Varejo de consumo padrão, artigos esportivos |
| 66.7% | $100.00 | $166.67 | $66.67 | 40.00% | Boutiques especializadas, móveis |
| 100% (Keystone) | $100.00 | $200.00 | $100.00 | 50.00% | Vestuário, calçados, lojas de departamentos |
| 150% | $100.00 | $250.00 | $150.00 | 60.00% | Joalheria, lojas de presentes, comida de restaurante |
| 200% | $100.00 | $300.00 | $200.00 | 66.67% | Bebidas, cosméticos de luxo, cafeterias |
| 300% | $100.00 | $400.00 | $300.00 | 75.00% | Moda de designer, software, bens digitais |
| 400% | $100.00 | $500.00 | $400.00 | 80.00% | Armações de óculos, bebidas de fonte de refrigerante |
5 estratégias para definir preços de produtos de maneira lucrativa
Erros comuns de preço a evitar
1. Supondo que uma margem de lucro de 50% seja igual a uma margem de 50%: Uma margem de lucro de 50% produz apenas uma margem de lucro bruto de 33,3%. Se as despesas gerais do seu negócio forem de 35% da receita, o preço com uma margem de lucro de 50% fará com que você perca dinheiro em cada venda.
2. Não contabilizando descontos: Se você planeja oferecer códigos de cupom ou descontos de volume no atacado, incorpore esse desconto no markup base para que as promoções não apaguem seu lucro líquido.
3. Competindo apenas pelo preço mais baixo: A descida dos preços destrói rapidamente as reservas de caixa. Os clientes frequentemente pagam preços mais altos por conveniência superior, remessa mais rápida e serviço confiável.
Perguntas frequentes
O markup é a porcentagem adicionada sobre o preço de custo para determinar o preço de venda. A margem é a porcentagem do preço de venda final que você fica como lucro. Por exemplo, se um item custa $50 e vende por $100, seu markup é 100%, mas sua margem de lucro é 50%.
Para encontrar a porcentagem de margem de lucro, subtraia o preço de custo do preço de venda para encontrar seu lucro bruto, divida pelo preço de custo e multiplique por 100. Fórmula: Markup % = ((Selling Price - Cost) / Cost) * 100.
O preço keystone é uma regra prática padrão de varejo em que a mercadoria é precificada no dobro do custo de atacado. Isso equivale a 100% de markup e 50% de margem bruta.
Sim. A marcação pode ser de 200%, 500% ou até mais, dependendo do seu produto. Porém, a margem de lucro bruto nunca pode atingir ou ultrapassar 100% em qualquer item que tenha custo positivo.
Divida seu preço de custo por (1 menos sua margem desejada como decimal). Por exemplo, se seu custo é $60 e você quer 40% de margem: $60 / (1 - 0.40) = $60 / 0.60 = $100 selling price.
A maioria dos varejistas independentes visa um markup padrão entre 50% e 100% (rendendo margens de 33% a 50%). Isso fornece margem suficiente para cobrir aluguel, pessoal, marketing e custos de estoque.