마크업 계산기
소매 판매 가격, 총 이익, 인상률 및 이익 마진을 빠르게 계산합니다. 도매 비용을 비교하여 수익을 목표로 제품 가격을 수익성 있게 책정하세요.
| 마크업 비율 | 40.00% |
| 매출총이익률 | 28.57% |
| 매출원가(COGS) | $50.00 |
| 비용 대비 이익 비율 | 1.40x |
마크업과 이익률의 이해
적절한 가격을 설정하는 것은 모든 비즈니스에서 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 많은 신규 사업주들은 혼란 때문에 실수로 돈을 잃습니다. 마크업 와 이익 마진. 두 용어 모두 이익을 나타내지만, 완전히 다른 관점에서 측정합니다.
- 마크업 소매가를 구하기 위해 비용 가격에 추가되는 백분율입니다. 지불한 금액보다 얼마나 추가로 청구하는지 알려줍니다.
- 이익률 총 이익으로 유지하는 최종 판매 가격의 비율입니다. 이는 벌어들인 1달러 중 얼마가 이익인지 알려줍니다.
간단한 예: 티셔츠를 도매 가격으로 50달러에 구입하고 매장에서 100달러에 판매한다고 가정해 보세요. 귀하의 이익은 $50입니다.
- 귀하의 마크업은 100% ($50 이익을 $50 원가로 나눔).
- 귀하의 마진은 50% ($50 이익을 $100 판매가로 나눔).
가격 계산에 사용되는 공식
소매 가격 인상, 이익 마진 및 판매 가격을 계산하기 위한 주요 수학 공식은 다음과 같습니다.
인상률(%) = (총 이익 / 비용 가격) * 100
판매 가격($) = 원가 * (1 + (마크업 % / 100))
총이익(%) = (총이익 / 판매가격) * 100
목표 마진($)의 판매 가격 = 원가 / (1 - (마진 % / 100))
단계별 작업 계산 예
비용이 많이 드는 수제 나무 테이블을 생산한다고 가정해 보겠습니다. $120 in materials and labor, 그리고 달성하려는 목표는 45% markup. 얼마를 청구해야 합니까?
- 원가부터 시작하세요.
$120.00 - 마크업을 10진수로 변환:
45% = 0.45 - Calculate the dollar markup:
$120.00 * 0.45 = $54.00 - 원가에 달러 마크업을 더하기:
$120.00 + $54.00 = $174.00 selling price - 결과 수익 마진을 확인하세요.
($54.00 / $174.00) * 100 = 31.03% margin
마스터 마진 대 마진 변환 차트
이 참조 표를 사용하여 표준 $100 원가 제품에서 일반적인 마크업 비율이 이윤 마진으로 어떻게 변환되는지 확인하세요.
| 마크업(%) | 원가 | 판매가격 | 총 이익($) | 총이익(%) | 일반적인 산업 응용 |
|---|---|---|---|---|---|
| 10% | $100.00 | $110.00 | $10.00 | 9.09% | 대용량 전자제품, 식료품 필수품 |
| 15% | $100.00 | $115.00 | $15.00 | 13.04% | 도매유통, 건축자재 |
| 20% | $100.00 | $120.00 | $20.00 | 16.67% | Automotive parts, discount retail |
| 25% | $100.00 | $125.00 | $25.00 | 20.00% | 철물점, 서적, 미디어 |
| 33.3% | $100.00 | $133.33 | $33.33 | 25.00% | 잡화, 가정용품 |
| 50% | $100.00 | $150.00 | $50.00 | 33.33% | 표준 소비자 소매, 스포츠 용품 |
| 66.7% | $100.00 | $166.67 | $66.67 | 40.00% | 전문 부티크, 가구 |
| 100% (Keystone) | $100.00 | $200.00 | $100.00 | 50.00% | 의류, 신발, 백화점 |
| 150% | $100.00 | $250.00 | $150.00 | 60.00% | 보석, 선물 가게, 레스토랑 음식 |
| 200% | $100.00 | $300.00 | $200.00 | 66.67% | Beverages, luxury cosmetics, coffee shops |
| 300% | $100.00 | $400.00 | $300.00 | 75.00% | 디자이너 패션, 소프트웨어, 디지털 상품 |
| 400% | $100.00 | $500.00 | $400.00 | 80.00% | 안경테, 탄산음료 |
수익성 있게 가격을 매기는 전략 5가지
피해야 할 일반적인 가격 책정 실수
1. 50% 마크업을 50% 마진과 같다고 가정하는 오류: 50% 마크업은 매출총이익률 33.3%만 냅니다. 간접비가 매출의 35%이면 50% 마크업 가격은 판매마다 손실입니다.
2. 할인을 반영하지 않음: 쿠폰 코드나 도매 대량 할인을 제공할 계획이라면 판매 프로모션으로 인해 순이익이 지워지지 않도록 기준 가격 인상에 해당 할인을 적용하세요.
3. 최저가로만 경쟁: 가격이 바닥으로 떨어지면 현금 보유액이 빠르게 파괴됩니다. 고객은 뛰어난 편의성, 빠른 배송, 안정적인 서비스를 위해 더 높은 가격을 지불하는 경우가 많습니다.
자주 묻는 질문
마크업은 판매 가격을 결정하기 위해 원가에 추가되는 백분율입니다. 마진은 최종 판매 가격 대비 수익으로 유지되는 비율입니다. 예를 들어 품목의 가격이 50달러이고 판매 가격이 100달러인 경우 인상폭은 100%이지만 이익률은 50%입니다.
인상률을 찾으려면 판매 가격에서 원가를 빼고 총 이익을 구한 다음 원가로 나누고 100을 곱합니다. 공식: Markup % = ((Selling Price - Cost) / Cost) * 100.
Keystone 가격 책정은 상품 가격이 도매 가격의 두 배로 책정되는 표준 소매 경험 법칙입니다. 이는 마크업 100%, 매출총이익률 50%와 같습니다.
그렇습니다. 마크업은 제품에 따라 200%, 500% 또는 그 이상일 수 있습니다. 그러나 총 이익 마진은 비용이 양수인 항목에 대해 100%에 도달하거나 초과할 수 없습니다.
비용 가격을 (1에서 원하는 마진을 소수점 이하)로 나눕니다. 예를 들어, 비용이 $60이고 40%의 마진을 원하는 경우: $60 / (1 - 0.40) = $60 / 0.60 = $100 selling price.
대부분의 독립 소매업체는 50%에서 100% 사이의 표준 인상폭을 목표로 합니다(마진 33%에서 50% 산출). 이는 임대료, 직원 채용, 마케팅 및 재고 보유 비용을 충당할 수 있는 충분한 마진을 제공합니다.